МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Половина средств, которые идут на рекламу, выбрасываются впустую.

Но как выяснить, какая конкретно половина?

Уильям Гескет Левер

ОПТИМИЗАЦИЯ Маркетинговой КАМПАНИИ ПО ПРИБЫЛИ

Оптимизация маркетинговой кампании конторы F по предсказуемой прибыли сводится к поиску более действенных СМИ и опреде­лению хороших выходов рекламы mj в каждом из их.

После того, как Вы задали выходы МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ рекламы соперников nj, оптимизация маркетинговой кампании Вашей компании сводится к формированию реклам­ного пакета, обеспечивающего наивысшую прибыль, другими словами сво­дится к максимизации выражения (53) по mj.

Если количество СМИ, в каких может быть расположена реклама, задано, то функцию мак­симизации функции Р(mj) выполнить довольно просто.

С. 99

В математическом плане МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ процедура оптимизации представля­ет собой поиск экстремума функции многих переменных, осуществ­ляемый градиентным способом на непрерывном огромном количестве перемен­ных (выходов), по которым проводится оптимизация. В таковой фор­мулировке - это обычная задачка нелинейного математического программирования (см. напр. [8], стр. 342). В конце процедуры оптимизации происходит ДИСКРЕТИЗАЦИЯ выходов, другими словами МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ хорошим выходам присваиваются целые значения. Отсюда ясно, что точ­ность определения прибыли и толики рынка не может быть абсолютной, во всяком случае, она не может превысить естественный пре­дел, задаваемый процедурой дискретизации.

Остановимся на описании процедуры оптимизации более под­робно.

Максимизация прибыли, осуществляемая без ограничения на бюджет маркетинговой кампании, приводит к неоправданному МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ росту зат­рат. Разглядим механизм такового ограничения маркетингового бюджета, который употребляет понятие рентабельности каждого СМИ, в кото­рые вкладываются маркетинговые средства. Без учета данного уровня рентабельности возможно окажется, что для роста толики реклам­ного рынка (либо приобретенной прибыли) на 10% будет нужно удвоить маркетинговый бюджет. Так как МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ не всякая компания может для себя позво­лить получать прибыль хоть какой ценой (очень «раздувая» маркетинговый бюджет), то нужно максимизировать прибыль с данным уров­нем рентабельности СМИ. Другими словами, задавая определенный уровень рентабельности, можно максимизировать прибыль для раз­ной величины маркетингового бюджета.

УЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

В связи с вышесказанным вычислим рентабельность МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Rent, каж­дого СМИ. Рентабельность СМИ определим как производную от при­были Р по затратам на рекламу в j-ом СМИ m.v.. Другими словами, дифферен­цируя (53) по m.v., получим

В общем случае, когда величина спроса находится в зависимости от частоты рек­ламного контакта, эту производную можно взять только численны­ми МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ способами. Если спрос не находится в зависимости от частоты и брэндовый рынок является жестким, то для варианта продуктов будем иметь

Тут - личная производная от толики рынка по числу выходов т. в j-ом СМИ.

С.100

УЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Толика S находится в зависимости от выходов т. и п. (компании F и МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ соперников) во все СМИ, составляющие маркетинговый пакет. Потому рентабельность j-oro СМИ является функцией всех изготовленных выходов т. и п..

Процедура оптимизации маркетинговой кампании

Сейчас, используя выражение для рентабельности (66), органи­зуем функцию формирования хорошей маркетинговой кампании компании. Для этого необходимо задать все характеристики, которые характери­зуют СМИ и ваш бизнес, также выходы соперников МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ п.. После это­го необходимо задать пробные выходы т. или во все, или в часть доступ­ных вам СМИ. Предстоящая процедура оптимизации вашего рек­ламного пакета определяется величиной рентабельности каждого СМИ, вычисляемой в согласовании с выражением (66). Эта проце­дура базирована на увеличении числа выходов т. в те СМИ МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ, которые владеют большей рентабельностью и на уменьшении числа выхо­дов в СМИ, рентабельность которых меньше данной. Выбирая оп­ределенный уровень рентабельности и выполняя описанную выше функцию, получим в конечном итоге лучший маркетинговый пакет (перечень СМИ и чисел выходов т.), который обеспечивает получение макси­мальной прибыли при текущей рекламе соперников МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ.

Последующие сведения о роли введенного нами понятия рента­бельности СМИ при оптимизации маркетинговых кампаний см. в § 5.


metodika-lfk-na-razlichnih-etapah-reabilitacii.html
metodika-lfk-pri-tuberkuleze-legkih.html
metodika-logopedicheskogo-vozdejstviya-pri-alalii.html